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2021年亚马逊卖家需要了解的 8 个统计数据

发布时间:2021-11-23 23:49:55

原标题:2021年亚马逊卖家需要了解的 8 个统计数据

图片来源:图虫创意

1.亚马逊市场份额

亚马逊在电子商务市场的份额预计将在 2021 年增加到 50%。

图片来源:亚马逊

亚马逊在电子商务 市场的份额在过去三年中显着增加。 2017 年,它拥有 37% 的份额,仅今年就将增长 13%。

许多人可能会将其归因于冠状病毒大流行 以及突然需要与社交保持距离的在线购物。 但是,即使在大流行之前,在 2019 年,亚马逊的市场份额已经达到 45%。 到 2020 年 9 月,亚马逊 的平台访问量超过24 亿次,因此电子商务市场的这一巨大比例不足为奇。  最令人震惊的统计数据是,其中近 60% 是直接流量。这意味着近三分之二的亚马逊访问者在那里寻找特定的东西。 

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2.亚马逊Prime

近三分之二的亚马逊用户 订阅了亚马逊 Prime。  亚马逊的皇冠上的明珠是他们的 Prime 订阅。亚马逊 Prime 是一项高级送货服务,使用户能够在任何 Prime 商品上获得次日送货服务,目前定价为每年 119 美元或每月 12.99 美元。 订阅 Amazon Prime 还可以免费访问他们的视频流服务,各种书籍和杂志,独家折扣以及无限制的无广告音乐。

 Prime 用户平均每年将在亚马逊上花费约 1,400 美元。Amazon Prime 的 转化率是惊人的 13.5%。美国的平均电子商务转化率仅为3% 左右,全球为 4%。 作为新销售渠道战略的一部分,Amazon Fresh允许消费者获得当日杂货送货服务,已被添加到 Amazon Prime 中。

最重要的统计数据是订阅者对 Amazon Prime 的忠诚度。 几乎 50% 的人每周使用该服务购买东西。 好消息是任何卖家都可以开始在 Amazon Prime 上进行交易,但是您需要满足一些标准才能将您的产品直接送到消费者手中( DTC )。这称为卖家自配送 Prime (SFP) 试用期。以下是一些规则:

1.要启用次日发货。        

2.有 99% 的订单出货率       

3.取消率低于 0.5%         

4.使用亚马逊认可的运营商         

5.确保您接受并遵守任何其他亚马逊条款和条件,例如他们的退货政策。

图片来源:亚马逊

3. 消费者对亚马逊的看法

  与其他任何网站相比,几乎 90%的消费者更有可能从亚马逊购买产品。当消费者拥有亚马逊 Prime 账户时,这个百分比会增加到 95% 以上。 

消费者信任亚马逊。他们可靠的服务和公平的政策使其成为人们在需要产品时求助的地方。 

以下是 消费者选择亚马逊的九大理由: 

1.免费送货——即使消费者没有亚马逊 Prime 帐户,通常也会有无数免费或极其便宜的送货优惠。 2. 有竞争力的价格—— 由于亚马逊的规模和规模,他们可以显着降低成本,收取远低于其他服务的价格,并且仍然可以盈利。 3.快速运输——这是让亚马逊能够与实体 店竞争的关键优势。  4.易用性——亚马逊简洁的网站设计让用户的购物体验无缝衔接。 5.可靠性 ——消费者在获得积极体验后更有可能再次从亚马逊购买。  6.品种 ——亚马逊的竞争激烈的销售性质对消费者来说是极好的,因为它确保总是 有各种各样的价格合理的产品可供选择。 7.退货 ——现在有各种亚马逊包裹投递点,退货非常简单。 8.偏好——许多消费者更喜欢在家购物。 9.评论 ——亚马逊产品评论的合法性。 这些因素对任何亚马逊卖家都至关重要。 尽可能多地实施这些特定标准将大大增加您在亚马逊上取得成功的机会。

4.亚马逊的收入 

在 2020 年最后一个季度,亚马逊的 销售收入高达 1250 亿美元左右。   去年,几乎所有产品在亚马逊上的销售额都出现了增长。亚马逊在大流行期间取得成功的主要原因之一是其快速的反应时间。它花费了近120 亿美元 来扩展其团队和资源。   正如我们上面提到的,亚马逊在电子商务市场拥有 50% 的大量股份。但真正令人震惊的统计数据是他们领先竞争对手多远。eBay 以微不足道的 6.6% 位居第二,然后苹果和沃尔玛的份额约为 4%。这对亚马逊卖家来说很重要,这样他们就可以朝着正确的方向进行营销  

5. 卖家简介 

目前 亚马逊上大约有200 万活跃卖家,其中 10% 的年销售额将达到至少 10 万美元。  统计数据显示, 总共有近 1000 万卖家;然而,其中只有约 20% 的产品积极上市销售。

 

图片来源:亚马逊

从 2021 年 1 月到 3 月,又有 280,000 名卖家加入,预计到年底将有 120 万卖家加入。

图片来源:亚马逊

所以,卖家需要意识到激烈的竞争,想办法在亚马逊上脱颖而出。我们将在下面进一步讨论。但是,不要让这让你气馁。还有大量的钱需要赚。 亚马逊所有销售额的54%来自像您这样的第三方卖家。

图片来源:亚马逊
6.亚马逊的推荐

  亚马逊超过三分之一(35%)的收入来自交叉销售。 交叉销售是我们在亚马逊上都熟悉的东西。这是网页底部的横幅,上面写着 “购买此产品的客户也购买了”。 交叉销售是向买家购物篮中的商品推荐类似或互补商品的过程。 他们还会说“经常一起购买”,将物品捆绑在一起。 例如,假设您正在购买POS 系统 软件。亚马逊也可能会推荐一些销售分析或库存管理软件。  对于卖家来说,最好的一点是,无需推销任何东西,我们将在下面讨论的亚马逊算法可以自动向理想的客户群推荐您的产品。 

图片来源:亚马逊

7.亚马逊的算法 

70% 的亚马逊消费者 不会浏览搜索结果的第二页,其中 35% 的人会查看并点击顶部搜索结果。 亚马逊有自己的生态系统,丛林之王是亚马逊算法。前三个搜索结果获得了超过60% 的点击量。所以,你需要站在它好的一面。  以下是您可以用来利用有利于您的算法的一些提示: 1.做广告——您的产品需要被观众看到。    您有多种选择:标题和横幅广告,产品详细信息页面广告或最有效的赞助产品广告。 

2.打造优质内容。   

使用 优质的产品图片和视频以及精心编写的产品说明 有助于将销售额提高5%。您还必须使用与您在其他电子商务平台上使用的内容不同的原始材料。这将帮助您避免关键字蚕食。 

8. 热门产品类别 

最受卖家欢迎的产品类别是“家居和厨房”。40% 的卖家 在该部门列出了产品。 

排名前三的类别是家居与厨房,运动和玩具。卖家必须确保他们 在正确的类别下列出他们的产品。 统计数据表明,受欢迎程度并不一定与盈利能力相关。电子是15个 最流行的类别,和视频游戏的22次,但他们是第一和第二最赚钱的类别分别。 新卖家需要注意,品类越不受欢迎,竞争力就越低。这意味着有机会获得更高的利润率

(来源:跨境直播小Siri)

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原标题:2021年亚马逊卖家需要了解的 8 个统计数据

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